営業スキル・ノウハウ オムニチャネル時代の営業スキル：オンラインとオフラインを自在に操るために必要な力
1. はじめに：オムニチャネル時代の営業とは
かつて営業活動といえば、「足で稼ぐ」対面営業が中心でした。
しかし、時代は急速に変化しています。
コロナ禍をきっかけにオンライン商談が一気に普及し、顧客は企業のホームページ・SN...
コミュニケーション力
営業スキル・ノウハウ 
営業スキル・ノウハウ 営業の壁を突破する！クロージング成功率を上げるスキルとは
はじめに
営業において、クロージングは最も重要でありながら、多くの営業マンがつまずくポイントです。商談の最後の一押しができずに成果を逃す経験は誰しもあるでしょう。本記事では、クロージング成功率を上げるための具体的なスキルとア...
営業スキル・ノウハウ 営業リーダー必見！チームを勝たせる指導法と戦略
1. はじめに
営業リーダーはチームの成果を左右する重要な存在です。リーダーとしての役割は、単に自身の営業スキルを発揮するだけでなく、チーム全体の力を引き出し、最大限の成果を上げることにあります。
しかし、それは決して...
コンサルタント戦略 人間力×テクノロジーで勝つ！次世代コンサルタントの仕事術
1. はじめに
現代のビジネス環境は急速に変化しており、テクノロジーの進化が多くの業界に影響を与えています。このような時代において、コンサルタントには「人間力」と「テクノロジー」の両方を活用するスキルが求められます。これらを...
営業スキル・ノウハウ 営業初心者必見！売上が上がる基本の営業スキル
はじめに：営業初心者が知っておきたいこと
営業初心者にとって、「どうやって売上を上げるか」という課題は非常に重要です。営業は単に商品やサービスを売るだけでなく、お客様との信頼関係を築き、お互いにメリットをもたらす関係を構築す...