
価格ではなく価値で売れる!本質で勝負する営業プロセス設計術
1. はじめに|なぜ“価格競争”から脱却しなければならないのか
営業現場では「値段でしか選ばれない」「安くしないと勝てない」という悩みをよく耳にします。しかし、価格競争に巻き込まれる営業ほど、疲弊し、利益を失い、継続性を欠く...

数字で語る営業力:成約率を劇的に高めるクロージングの極意
1. はじめに|“クロージング力”が営業の数字を決める
営業とは「信頼を積み重ね、最終的にお客様の行動を引き出す仕事」です。
いくら丁寧にヒアリングを行い、商品の魅力をわかりやすく説明しても、最後の一押し=クロージングで失敗...

商談力を“武器”に変える!プロ営業マンの思考習慣7選 ~成果を出し続ける人の「頭の中」を徹底解剖~
はじめに|なぜ「思考習慣」が営業力を左右するのか?
営業で成果を出す人と出せない人。その違いは、単にトークが上手いかどうか、商品が優れているかどうかではありません。
実は、日々どんな視点で物事を捉え、どんな基準で判断・行動し...

マイクロインタラクション戦略で“心地よいUX”をつくる方法
1. はじめに|なぜ今“マイクロインタラクション”が注目されているのか
近年、Webサイトやアプリに求められる「ユーザー体験(UX)」の基準は、単なる“使える”から“気持ちよく使える”へと変化しています。
その中で注目されて...

成功の鍵は“使い方”にあり|AI×ビジネス活用の最前線
1. はじめに|なぜ今、AI活用がビジネス成功のカギなのか
ここ数年、AI(人工知能)は“未来の技術”ではなく、“今すぐ使える現実的なツール”へと進化を遂げています。
一昔前までは、AIといえば莫大な開発費と高度な知識が必要...

脱・行き当たりばったり経営!あなたの会社を伸ばす7つの実践戦略
1. はじめに|中小企業が直面する現実と可能性
日本国内における企業のうち、約99%を占めるのが中小企業です。地域経済の基盤を支え、雇用の受け皿としても重要な役割を果たしています。しかし現在、中小企業を取り巻く経営環境は激変...

もう迷わない!戦略で成果を出す営業メソッド
第1章|なぜ「戦略的営業」が今求められるのか?
かつての営業は、「とにかく足で稼ぐ」「熱意を伝える」「商品を知っていれば売れる」といった、体当たり型の営業が主流でした。電話営業や飛び込み営業など、量をこなすことで成果が上がる...

インサイトセリングとは?気づきを売る営業術で信頼と成果を掴む方法
1. はじめに:売れる営業は“情報提供者”ではなく“洞察の提案者”
かつての営業スタイルは、「商品説明」と「価格の提示」がメインでした。 「この商品はこういう特徴があります」「今ならこの価格でご案内できます」といった、情報の...

トップセールスだけが知っている「超実践型」営業スキルの磨き方
1. はじめに:営業スキルは「鍛え続ける」時代へ
営業という仕事は、短距離走ではなく“フルマラソン”です。
一度うまくいったトークやクロージングも、翌月には効果が薄れることがあります。なぜなら、市場の変化やお客様の価値観は日...

価格を競合!価値訴求型営業|価格勝負から脱却し、信頼で契約を勝ち取る営業戦略
はじめに:なぜ今“価値訴求型営業”なのか?
─ 価格競争に巻き込まれないための視点とは
これまで多くの営業現場では、「他より安ければ売れる」という単純な論理が通用してきました。
しかし今、その常識が大きく揺らいでいます...