営業スキル・ノウハウ もう迷わない！戦略で成果を出す営業メソッド
第1章｜なぜ「戦略的営業」が今求められるのか？
かつての営業は、「とにかく足で稼ぐ」「熱意を伝える」「商品を知っていれば売れる」といった、体当たり型の営業が主流でした。電話営業や飛び込み営業など、量をこなすことで成果が上がる...
営業スキル・ノウハウ インサイトセリングとは？気づきを売る営業術で信頼と成果を掴む方法
1. はじめに：売れる営業は“情報提供者”ではなく“洞察の提案者”
かつての営業スタイルは、「商品説明」と「価格の提示」がメインでした。 「この商品はこういう特徴があります」「今ならこの価格でご案内できます」といった、情報の...
営業スキル・ノウハウ トップセールスだけが知っている「超実践型」営業スキルの磨き方
1. はじめに：営業スキルは「鍛え続ける」時代へ
営業という仕事は、短距離走ではなく“フルマラソン”です。
一度うまくいったトークやクロージングも、翌月には効果が薄れることがあります。なぜなら、市場の変化やお客様の価値観は日...
営業スキル・ノウハウ 価格を競合！価値訴求型営業｜価格勝負から脱却し、信頼で契約を勝ち取る営業戦略
はじめに：なぜ今“価値訴求型営業”なのか？
─ 価格競争に巻き込まれないための視点とは
これまで多くの営業現場では、「他より安ければ売れる」という単純な論理が通用してきました。
しかし今、その常識が大きく揺らいでいます...
営業スキル・ノウハウ 1日5分の習慣で成果が変わる！上級営業がやっている「思考トレーニング」
1. はじめに：なぜ「思考」が営業の成果を決めるのか？
営業というと、商品知識やトークスキル、コミュニケーション力が注目されがちです。 もちろんそれらも大切ですが、本当に成果を出し続けている営業マンを観察すると、その根本には...
営業スキル・ノウハウ 売れなくても売れます！ニッチビジネスの営業スキル
1. はじめに
📌ニッチビジネスとは？
ニッチビジネスとは、特定のターゲット層に向けた専門性の高い商品やサービスを提供するビジネスモデルのことです。
市場規模は小さいもの、以下のような特徴を持って...
営業スキル・ノウハウ オンライン営業時代に必須！デジタル営業で気を付けること
序章：デジタル営業が求められる時代とは？
デジタル営業の重要性が高まる背景
近年、ビジネスのデジタル化が急速に進んでおり、営業スタイルも大きく変化しています。
特に、リモートワークの普及や対面営業の機会減少が、企業の営...
営業スキル・ノウハウ エンゲージメント重視の顧客体験向上戦略：購入後のフォローアップが成功の鍵
1. はじめに：顧客エンゲージメントとは？
顧客関与とは、寡黙な取引関係ではなく、企業と顧客の間継続的なつながりを構築し、ブランドに対する信頼や愛着を深めていくことを目指します。これは、顧客が企業の製品やサービスを購入した後...
営業スキル・ノウハウ DX時代の落とし穴！テクノロジービジネスを活用する注目のポイントとは？
1. はじめに
近年、「DX（デジタルトランスフォーメーション）」という言葉を注目する機会が急増しています。企業の業務効率化、コスト削減、生産性向上を目的に、AI・クラウド・ビッグデータ・IoTなどの最新技術を活用し、ビジネ...
営業スキル・ノウハウ ビジネス初心者からベテランまで必見！売上を伸ばす営業テクニック集
営業は、限定商品やサービスを売るだけでなく、お客様との関係を見据え、最適な提案をすることが求められる仕事です。
こちらの記事では、営業初心者からベテランまで使える営業テクニックを徹底解説！基礎から実践的な応用技術まで、売上アップにつ...