営業スキル・ノウハウ

営業活動では、商品の説明を丁寧に行い、価格や導入方法まで伝えたにもかかわらず、お客様から「少し検討します」と言われて商談が止まってしまうことがあります。 このような場面で、「商品の魅力が足りなかったのではないか」「説明が分かりにくか...

営業活動の中で、多くの担当者が悩むのが「見積もりを提出した後、顧客から連絡が来なくなる」という問題です。 商談では前向きな反応があり、質問にも丁寧に答え、希望に沿った見積書を作成した。それにもかかわらず、提出後はメールの返信...

「営業では、とにかく商品の魅力を伝えなければならない」 「沈黙が怖くて、つい自分ばかり話してしまう」 「一生懸命説明しているのに、なかなか契約につながらない」 営業に苦手意識を持っている人ほど、このような悩みを抱えている...

営業において最も重要な場面の一つが「クロージング」です。 どれだけ良い商品やサービスを提案しても、 最後のクロージングがうまくいかなければ契約にはつながりません。 しかし、多くの営業マンが勘違いしていることがあります。 ...

目次 なぜ営業で結果に差が出るのか 売れる営業に共通する考え方 成約率を上げる5つの習慣 よくある失敗と改善ポイント 明日から実践すべき行動 まとめ 1. なぜ営業で結果に差が出るのか 営業...

目次 営業とは何か（本質の理解） 成果が出る営業の基本プロセス 新入社員が身につけるべき5つのスキル すぐ使える営業トークの基本 よくある失敗と改善方法 最短で成果を出すための行動戦略 まとめ 1. 営...