営業スキル・ノウハウ 数字で語る営業力：成約率を劇的に高めるクロージングの極意
1. はじめに｜“クロージング力”が営業の数字を決める
営業とは「信頼を積み重ね、最終的にお客様の行動を引き出す仕事」です。
いくら丁寧にヒアリングを行い、商品の魅力をわかりやすく説明しても、最後の一押し＝クロージングで失敗...
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営業スキル・ノウハウ 
AIの勉強の仕方 AI×パーソナライゼーションマーケティング｜生成AIが変える顧客体験と業務効率化
1. はじめに｜なぜ今“パーソナライゼーション”にAIが必要なのか？
これまでのマーケティングは、「たくさんの人に一斉に情報を届ける」ことを前提に設計されてきました。 テレビCM、新聞広告、そしてメールマガジンやWEB広告。...
マーケティング戦略 差がつく！2025年の“裏”マーケティング手法とは？
1. はじめに｜“裏”マーケティングとは何か？
マーケティングというと、多くの人がまず思い浮かべるのは「SEO対策」「リスティング広告」「SNS運用」など、王道とされる施策です。
これらは確かに重要で、成果も見込める戦略です...
営業スキル・ノウハウ 価格を競合！価値訴求型営業｜価格勝負から脱却し、信頼で契約を勝ち取る営業戦略
はじめに：なぜ今“価値訴求型営業”なのか？
─ 価格競争に巻き込まれないための視点とは
これまで多くの営業現場では、「他より安ければ売れる」という単純な論理が通用してきました。
しかし今、その常識が大きく揺らいでいます...
マーケティング戦略 売れる仕組みは“たった一人”のために作る！ ペルソナ超特化マーケティング戦略とは？
1. ペルソナとは？ただのターゲット設定ではない！
マーケティングでよく使われる「ターゲット設定」。
たとえば──
・20代〜40代の女性
・自営業者
・年収300万円以上
・都市部に住んでいる
こういった属性ベ...
コンサルタント戦略 デザインシンキングで変わる！ユーザー視点の課題解決術
1. デザインシンキングとは？
近年、ビジネスの世界で注目されている「デザインシンキング」は、デザイナーの思考プロセスを活用した問題解決手法です。 特に、ユーザー（顧客）の視点を重視し、共感をベースにしたアイデア創造と革新を...
マーケティング戦略 販売コンテンツの作り方：顧客に伝わるマーケティングのポイント
1. はじめに：販売コンテンツとは？
コンテンツマーケティングは、限定製品やサービスを紹介するだけでなく、顧客にとって価値があり、心に伝わる情報を提供することが求められます。 販売コンテンツとは、ターゲットとなる顧客のニーズ...
営業スキル・ノウハウ ビジネスのプロが語る！さらに一歩進むための極意
1. はじめに:営業のプロが語る「一歩進む」ための重要性
営業という職業は、他の職業と比べて成果が直接反映される仕事です。 ただし、結果を出し続けることは簡単ではありません。 日々の努力の中で、どのようにして「先に進む」かが...
コンサルタント戦略 「売る」から「解決する」へ！コンサルティングセールス成功の秘訣
はじめに：コンサルティングセールスって何か？
コンサルティングセールスは，商品やサービスを売り込むのではなく，顧客の問題を深く理解し，その解決策として最適な提案を行う営業手法です。問題を深くまで探り，問題解決のパートナーとし...
マーケティング戦略 エクスペリエンスマーケティングとは？顧客の心をつかむ体験型戦略の全貌
1. エクスペリエンスマーケティングとは？
エクスペリエンスマーケティング（Experience Marketing）とは、商品やサービスそのものだけでなく、顧客が得る体験や感情に重点を置いたマーケティング手法です。このアプ...