営業スキル・ノウハウ 「売って終わり」から「信頼の始まり」へ ─ 顧客体験が企業を育てる時代
第1章：はじめに ─ 顧客との関係は“売った後”から始まる
かつてのビジネスでは、「商品やサービスを売ること」が最終目的であり、売上＝成果という考え方が一般的でした。しかし現代では、モノが溢れ、情報も容易に手に入る時代になり...
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営業スキル・ノウハウ 
営業スキル・ノウハウ セールスインテリジェンスの活用｜“偶然”ではなく“必然”の営業を実現する方法
1. はじめに｜営業が直面する「タイミング」の壁
営業における成果は、「誰に」「何を」提案するかというターゲティングや提案内容の質だけで決まるわけではありません。むしろ近年では、「いつ提案するか」、つまり提案のタイミングが極...
マーケティング戦略 マーケティングの無駄をカット！効率的な戦略構築５ステップ
1. はじめに：なぜ「無駄のないマーケティング」が今必要なのか？
ビジネスの世界では「マーケティング＝売上を稼ぐ仕組み作り」と言われるほど、企業の成長に欠かせない要素です。
広告を出しているのに勝てない
SNSを頑...
コンサルタント戦略 持続可能な成長を実現するコンサルタント戦略：長期的なビジョンと計画
1. はじめに：なぜ持続可能な成長が重要なのか？
ビジネスにおいて「成長」は常に求められるものですが、その成長が短期間で終わってしまっては意味がありません。短期的な利益の最大化を追い求めるあまり、長期的な戦略を軽視すると、企...
マーケティング戦略 数字だけじゃ測れない！感情を動かすマーケティングの真髄
1. はじめに：数字だけでは語れないマーケティングの魅力
現代のマーケティングでは、データドリブンのアプローチが主流となっています。クリック数やコンバージョン率、ROIといった数値は、施策の成果を測るうえで非常に重要な指標で...
マーケティング戦略 楽しみながら売れる！ゲーミフィケーションが変えるマーケティング
1. はじめに
ゲーミフィケーションとは、ゲームの要素やメカニズムをゲーム以外の場面に取り入れ、人々の行動を促進する手法のことです。マーケティングにおいて、ゲーミフィケーションは顧客のエンゲージメントを高め、楽しみながら購買...
マーケティング戦略 ゼロから始めるマーケティング：基本戦略と成功事例
1. はじめに
マーケティングは、商品やサービスを顧客に届ける重要な手段です。 ただし、初心者には専門用語や戦略が複雑に見えないかもしれません。 このブログでは、初心者でも取り組みやすいマーケティングの基本から、成功事例まで...
コンサルタント戦略 売上アップを実現する！現場主義コンサルタントの実践的アプローチ
1. はじめに：なぜ現場主義が重要なのか？
近年、デジタル化が進み、ビジネスの多くがオンラインで完結するようになりました。しかし、売上アップを目指す企業にとって、依然として「現場主義」の重要性は高まっています。なぜなら、実際...
営業スキル・ノウハウ 営業の壁を突破する！クロージング成功率を上げるスキルとは
はじめに
営業において、クロージングは最も重要でありながら、多くの営業マンがつまずくポイントです。商談の最後の一押しができずに成果を逃す経験は誰しもあるでしょう。本記事では、クロージング成功率を上げるための具体的なスキルとア...
マーケティング戦略 目標を逃さない！効果的な顧客獲得マーケティング手法
1. はじめに
顧客獲得は、企業の成長に向けて適切な要素です。ただし、顧客を求めるだけでは、ビジネスの持続的な成長にはつながりません。効果的なマーケティング戦略をしっかりし、正しい方向に対して、適切にな手法を使うことが重要で...