アンカリング効果

1. はじめに 営業活動において、「良い商品だから売れる」「価格が安ければ契約される」という考え方は、一見もっともらしく聞こえます。しかし現実には、それだけでは成果は安定しません。顧客が購入を決断する背景には、商品の...

1. はじめに：なぜ営業に行動経済学が効くのか 営業現場では、「どんなに良い商品を提案しても決まらない」「論理的に説明しても断られる」といった壁に直面することが少なくありません。これは、人間の意思決定が論理だけで成り立ってい...

イントロダクション: ストーリーテーリングとは？ 営業におけるストーリーテーリングの役割 営業におけるストーリーテーリングの役割は、商品やサービスを単に説明するのではなく、感情的なつながりや共感を生むことで...