営業スキル・ノウハウ オムニチャネル時代の営業スキル：オンラインとオフラインを自在に操るために必要な力
1. はじめに：オムニチャネル時代の営業とは
かつて営業活動といえば、「足で稼ぐ」対面営業が中心でした。
しかし、時代は急速に変化しています。
コロナ禍をきっかけにオンライン商談が一気に普及し、顧客は企業のホームページ・SN...
ハイブリッド営業
営業スキル・ノウハウ 
営業スキル・ノウハウ 最新トレンドで差をつける営業力：生成AI × パーソナライズドセールスの実践戦略
1. はじめに
営業の成果は「どれだけ多くの顧客にアプローチできるか」から「どれだけ早く・的確に顧客ごとに合わせられるか」へとシフトしています。特にオンライン商談やリモート営業が一般化した今、顧客は複数の選択肢を同時に比較し...
営業スキル・ノウハウ 営業スタイルの進化：ハイブリッド営業がもたらす未来と成功戦略
1. はじめに
ここ数年、営業スタイルは劇的に変化しています。従来は顧客先に訪問して行う「対面営業」が中心でしたが、コロナ禍を契機にオンライン会議ツールが一気に普及し、「オンライン営業」が急速に広まりました。その結果...
コンサルタント戦略 徹底解説！最新コンサルティングのトレンド：データ、AI、ハイブリッド営業の全貌
最新のコンサルティングとは、クライアントの課題に対して従来のフレームワークに頼るだけでなく、デジタル技術やデータ活用、AI、サスティナビリティ、心理学的アプローチなど、さまざまな革新的手法を統合し、クライアントのビジネスの成長をサポートす...
営業スキル・ノウハウ 最新営業モデル『ハイブリッド営業』とは？成功する実践方法とノウハウを徹底解説！
1. ハイブリッド営業とは何か？
ハイブリッド営業とは、オンラインとオフラインの両方の手法を組み合わせて顧客にアプローチする新しい営業モデルです。これにより、従来の訪問営業や電話営業だけではなく、ウェブ会議やデジタルツールを...