マーケティング戦略 訪問営業×デジタルの融合戦略｜これからのハイブリッド営業とは？
目次
ハイブリッド営業とは何か
なぜ今、訪問営業だけでは通用しないのか
デジタルだけでも売れない理由
ハイブリッド営業の全体設計（仕組みの作り方）
実践①：訪問営業で「きっかけ」を作る
実践②：デジタルで「信頼」...
現場
マーケティング戦略 
コンサルタント戦略 失敗するコンサルと成功するコンサルの違い 〜机上の空論か、現場改善か〜
1. はじめに
コンサルタントという仕事は、「正しい答えを提示すること」だと思われがちです。しかし実際の現場では、それだけでは成果は出ません。
多くの企業がコンサルを導入しても結果が出ない理由は、戦略の質ではなく「実行への落と...
コンサルタント戦略 “常識破り”戦略設計術：コンサルタントが無意識に捨てている前提
1. はじめに：なぜ「常識」が戦略を鈍らせるのか
ビジネスの世界では、「常識に従うこと」「セオリー通りに動くこと」が安全だとされています。 しかし、常識とは、「過去に通用した考え方」にすぎません。 そしてその過去は、今の市場...