営業スキル・ノウハウ SaaS営業の新常識：インサイドセールスとナーチャリングの自動化で成果を伸ばす
1. SaaS営業が大きく変わり始めた背景
SaaS市場では、顧客の購買行動そのものが大きく変化しています。従来のように「営業が説明しないと分からない」状態はすでになく、顧客は自ら情報収集を進め、問い合わせ前...
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