1. はじめに：なぜ「思考」が営業の成果を決めるのか？
営業というと、商品知識やトークスキル、コミュニケーション力が注目されがちです。
もちろんそれらも大切ですが、本当に成果を出し続けている営業マンを観察すると、その根本には必ず「思考の質」があります。
同じ商品・同じ価格でも、なぜ売れているところと売れないところがあるのか？
例えば、同じ会社・同じ商品・同じマニュアルを使っていても、
✔ 成約が必ず決まる営業マン
✔ なかなか契約にならない営業マンが
存在します。
実はここにこそ、**「営業という仕事にどう向き合っているか」という「思考比較」**が現れているのです。
上級営業マンが持つ「営業脳」とは？
成果を出している営業マンは、日々の行動に「意図」と「目的」を持っています。
- もしやこの言葉を選ぶのか？
- このタイミングで提案する理由は？
- なんでお客様が不安そうだったのか？
──彼らは、ただし問いを常に自分に投げかけながら営業しています。
この習慣が積み重なることで、提案の質が決まり、信頼を得られやすくなり、結果「売れる営業マン」まだまだ成長していきます。
思考は「後天的」に鍛えられるスキル
「営業に向いていない」「センスがない」と感じている人の多くは、思考のトレーニングをしていないだけです。
スキルや知識と同じように、「思考」も日々の習慣で磨くことができます。
それは、たった1日5分のトレーニングで十分な効果があります。
ポイントは「継続」と「習慣化」。このあと紹介する具体的なトレーニングを実践すれば、あなたの営業力も確実に底上げされるはずです。
2. 上級者が実践している「習慣化された思考法」とは？
出し続ける営業マンには、華やかなトーク術や斬新なアイデアよりも、「地味だけど確実に成果を生む」習慣が根づいています。
その本質が、**「自分の営業行動を客観的に見て、改善し続ける思考」**です。
成果を生む営業マンが持つ「3つの挑戦」
彼らは日々の営業活動の中で、無意識のうちにこんな問いを自分に投げかけています。
✔「どうせこのお客様は買わなかったのか？」
→思い込みや決めつけがなかったかを振り返ります。自分
の「感覚」で覚悟の判断をしていないか、冷静に見直すことで、次回のアプローチの幅が広がります。
✔「今の提案は、本当に相手の立場に立って主張していたか？」
→売り手目線ないの確認する大事な視点。
顧客が何を求めていたのか、それに対して自分は「伝わっている提案」ができていたのかを常に見直します。
✔「次はどうすればもっと良くできるか？」
→反省ではなく「前向きな改善思考」が身についている証。うまくいか
なかったときほど、自分を責めるのではなく、「学び」に変えられるかが上級者と中堅の違いです。
「反省」ではなく「改善」に重点を置く
思考を鍛えるということと、「ダメだった点を反省すること」と悪い人も多いですが、上級営業マンの特徴は反省よりも「改善」に意識が向いていることです。
失敗＝悪ではなく、
失敗＝次の成功のヒントという考え方が根づいています。
だから、彼らは失敗を恐れませんし、落ち込んだ瞬間。すぐに切り替えて「次はどうするか？」に重点を置くため、スピード感を持って成長していけるのです。
「内省力」が「地力」を育てる
このような思考の習慣があると、
✔お客様の反応に敏感になる
✔状況に応じた引き出しが
✔経験が「資産」として認められる
といった本質的な営業力＝地力が育っていきます。
小さな手先のテクニックよりも、自分と向き合い、行動を客観視し、改善を積み重ねていきます。これこそが
、上級営業が実践している「思考の習慣化」なのです。
3. 今日からできる！1日5分の「営業脳」トレーニング
思考は鍛えることで強くなります。そして
営業に関しては、一日中「考え続ける」必要はありません。
大切なのは、短時間でも「自分の営業に意識を向ける時間」を確保すること。
ここでは、初心者でもすぐに始められる「朝・昼・夜の3ステップ」の1日5分間トレーニングをご紹介します。
🕐 朝：目標と行動のイメージング（1分）
出勤前、通勤中、コーヒーを飲みながらでもOKです。
脳を“営業モード”のために、「今日1日をどう過ごすか」を事前にシミュレーションする時間を作りましょう。
【問いかけの例】
- 今日の目標は何か？（例：商談3件中1件は約する）
- そのために、どんな提案の切り口を意識するか？
- 想定されるお客様の反応と、それに対する対応は？
この時間の目的は、「なんとなくの一日」を忘れること。
明確なゴールと戦略を描くだけで、1日の行動の質が全く変わってきます。
🎯ポイント：「目的を持って動く」と、言葉も立ち振る舞いも自然と変わる。
📝 昼：商談直後の「ミニ自己フィードバック」（2分）
営業の現場では、１件１件の商談が貴重な経験です。その
価値を最大限に活かすには、「終わった直後の振り返り」が何より重要です。
【自分への質問例】
- 今日の商談、どこが特によくできたか？
- お客様がいた弁当ポイント・表情・質問は何だった？
- 次回同じようなケースなら、どこを改善できるか？
たった数分のこの振り返りが、あなたの営業スキルを**「現場で勝負に改善できる力」**これからも育てていきます。
🧠コツ：完璧を目指すのではなく、「ひとつだけ次に生きられること」を見つけるだけでOK。
🌙 夜：1日の営業行動を振り返る3つの質問（2分）
仕事を終えた後の静かな時間、あるいは帰宅の電車の中などで、**1日を振り返る「整理の時間」**を持ちましょう。
【自問3ステップ】
- 今日の営業行動は、目標に向かっていたか？
- 今日得た気づき・学び・反省点は？
- 明日１つ実践することを何か決める？
この３つを毎日続けることで、営業行動が「経験」ではなく「資産」になります。
✅トレーニングの最大の目的は「気づくこと」
この朝・昼・夜の5分間思考トレーニングで得られるのは、**「営業における気づき力」**です。
・なんとなくやっていた商談に、改善点が見えるようになる
・お客様の反応に敏感になり、提案が正しくなる
・毎日が「自分の成長のチャンスになる」
もし変化が、あなたの営業を**再現性のある「強い営業」**になっていきます。
「時間がない」ではなく、1分だけでもOK。
とにかく**「考える時間」を作ることから始めてみてください。**それ
が習慣になったとき、あなたの営業スキルは一段階上のステージへ進んでいるはずです。
4. 成果が変わる！「思考習慣」が営業に当たる5つの効果
思考トレーニングを継続的に取り入れていくと、営業活動全体の「質」が根本から変わっていきます。ここ
では、上級営業マンが認識している5つの具体的な効果を紹介します。
✅ ① 行動量が自然に増える
「考える→優先順位が決まる→行動しやすくなる」という好循環が生まれます。
「何をすべきか」が明確になることで、迷わず動けるようになり、結果として1日の商談数やアプローチ戦術が自然に増えていきます。
🎯 思考が整理されると、行動にブレーキがかからなくなります。
✅ ②クロージングの質が上がる
日々の振り返りによって、「お客様の言葉の裏にある本音」や「タイミング」を瞬間感覚が研ぎ澄まされていきます。
提案の「タイミング」や「言葉選び」が簡潔になり、「押し売り感のない自然なクロージング」ができるようになります。
💡上手い営業は「売る」のではなく、「買いたくなる空気をつくる」。
✅ ③ストレス耐性がつく
思考トレーニングをしていると、「うまくいかなかった経験」さらに学びと捉えられるようになります。
失敗を「自己否定」ではなく「自己成長のきっかけ」として受け入れられるため、落ち込むことが減り、精神的に安定します。
🔁「ダメだった？」ではなく、「どう生きられるか？」が習慣になります。
✅ ④ 学習効率が上がる
書籍やセミナーの知識を「そのまま」にせず、日々の営業に照らし合わせて自分ごととして吸収できるようになります。
「この考え方、あの商談に使えるそうだな」のような**現場での活用イメージが湧くようになり、インプットが「実践知」に変わります。
📚「読むだけ」から「使える知識」に変わることで、学びの質が変わります。
✅ ⑤ 自信が積み上がる
思考トレーニングで「振り返る習慣」を持つと、小さな成功改善や点にも自然と目が向くようになります。
「昨日の自分より、少し成長している」
──そんな実感が、**自己有効力感（自分はできるという感覚）**を育て、長期的な自信に繋がっていきます。
🌱自信は「根拠のないポジティブ思考」ではなく「確信の積み重ね」から生まれます。
🧩 思考の変化は、成果の変化につながる
行動の前には、必ず「思考」があります。
だからこそ、日々の「考え方の習慣」を変えるだけで、成果が変わるのです。
この変化は、一時的なブーストではなく、あなたの営業人生をより支える「地力」になります。
5. 思考トレーニングを継続させるためのコツ
「やれば効果があるのはわかってる。でも、続かない……」
これは誰もが一度はぶつかる壁です。
特に営業の現場はよくある話。
しかし、ちょっとした工夫で思考トレーニングは無理なく習慣化できます。
ここでは、誰でも実践できる「続けるための3つのコツ」をご紹介します。
🔁 ① トリガー（きっかけ）を決めて「仕組み化」する
継続できない最大の原因は、「思い出しないとやれない」こと。
つまり、思考トレーニングを「特別な作業」にしてしまうと覚悟が大事です。
そこであるのが、すでにある習慣や動作の前後にセットすることです。
【例】
- 朝の電車に乗ったら1分だけイメージング
- 商談後にカフェに入ったら2分だけフィードバック
- 帰宅後の手洗いの後に3つの質問を自分にする
→ **「◯◯したら思考タイム」**と決めることで、自然に継続できるようになります。
📱 ② スマホのメモや音声入力を活用する
毎回ノート開いて真面目に書こうとすると、面倒に感じて挫折しがち。
ただし、「思考」は形に残さなくても「その場で考えるだけ」でも十分に効果があります。
【実践方法】
- スマホのメモアプリで一言だけ残す
- ボイスメモやLINEの自分宛チャットで音声入力
- Google KeepやNotionにタグ付きで短文記録
→フォーマルさよりも、**「気軽さとスピード感」**を大切にしましょう。
👬 ③ 仲間と共有・報告する仕組みを作る
人は「一人でやること」より「誰かに話すこと」の方が、続けやすくなります。
思考トレーニングを**「対話型」に変える**ことで、モチベーションも自然と維持されます。
【おすすめの共有方法】
- 日報や週報に「今日の気づき」欄をシェア
- チーム朝礼で「昨日の学び」を一言シェア
- 社長・先輩と定期的な「思考ミーティング」
→誰かと共有することを前提にすると、「自分の考えを整理して伝える力」も一緒に育ちます。
🔑習慣化のカギは「完璧を目指さないこと」
思考トレーニングは、やったりや違ったりでもOKです。
大事なのは、「ゼロの日を減らすこと」「続けようという意識を持ち続けること」。
🙌 3日坊主を繰り返しても、やらないより100倍前進。
あなたの営業力を一段上へ実現するこの習慣。
無理なく・自然に・楽しく続けられる工夫を、ぜひ自分なりにアレンジしてみてくださいね！
6. まとめ：思考を鍛えれば、結果は自然とついてくる
経営における成果は、「話し方」や「テクニック」だけで決まるわけではありませ
ん。
あなたの営業を変えるのは、たった1日5分の「考える時間」
今回紹介したように、1日5分の思考トレーニングを取り入れるだけで、営業活動に大きな変化が現れます。
✅ 目的が明確になり、行動量が増える
✅ お客様への提案が、とりあえず「刺さる」ようになる
✅ 商談のたびに学びがあり、成約率が上がる
✅ 「自分には無理かも…」が「自分でもできる！」に変わる
そうです、「売れる営業」は、誰にでも習慣でつくれるスキルなのです。
大切なのは「完璧にすること」ではなく「今日から始めること」
5分だけでいい。
いや、最初は1分でも、10秒でもかまいません。
考えることを習慣にすることで、あなたの中に「営業脳」が育ち始めます。
- 朝、少しだけ目標を決める
- 商談後に心の中で1つだけ問いかけてみる
- 帰り道に、今日の自分を１つだけ振り返る
これだけで、あなたの営業の質は確実に変わっていきます。
あなたの成長をつくるのは、あなたの「思考の習慣」です。
1日5分で、未来が変わる。
今日から、あなたも「営業脳」を鍛える習慣──はじめてみませんか？
コメント