決裁構造

営業と一言でいっても、「法人営業」と「個人営業」では構造がまったく違います。 同じ商品でも、売り方を間違えれば成果は出ません。 逆に、相手に合わせて設計できれば、成約率は大きく変わります。 本記事では、法人営業と個人営...