営業スキル・ノウハウ AI時代でも変わらない 上級営業マンが磨く信頼とクロージング力
1. はじめに
営業の世界では、商品やサービスの性能や価格が重要であることは言うまでもありません。しかし、同じ商材を扱っていても「誰が売るか」によって成果が大きく変わるのは、多くの営業現場で実感されていることです。顧客が最終...
ストーリーテリング
営業スキル・ノウハウ 
マーケティング戦略 顧客が選ぶのは“ストーリー”だった ― 成功するナラティブマーケティング戦略とは
1. はじめに
ナラティブマーケティングとは、企業や商品に“ストーリー”を持たせ、その物語を通して顧客の心に訴えかける戦略です。単なる価格や機能比較にとどまらず、「なぜこの商品やサービスが存在するのか」という背景や、「誰がど...
営業スキル・ノウハウ トップセールスだけが知っている「超実践型」営業スキルの磨き方
1. はじめに
営業の現場において、基礎的なスキル（挨拶、商品知識、基本的な提案手法）は誰もが学びます。しかし、それだけでは安定的に成果を出し続けることは困難です。顧客は日々新しい情報に触れ、選択肢も豊富に持っていま...
コンサルタント戦略 AI時代の勝ち方とは？コンサルタントが教える最新ビジネス戦略
第1章：はじめに ─ なぜ今「AI×ビジネス」なのか？
2022年末に登場したChatGPTを皮切りに、生成系AI（Generative AI）は一気に世の中へ浸透し始めました。テキスト生成、画像生成、音声認識など、これまで...
コンサルタント戦略 組織が自走するためのコンサル戦略：鍵は“社内の伝道者”にあり
組織内エバンジェリスト育成とは
組織が変革を遂げようとするとき、制度や仕組みの導入だけでは十分な成果を上げることはできません。なぜなら、人の“意識”や“行動”が変わらなければ、どんなに優れた戦略も形骸化してしまうからです。そ...
マーケティング戦略 「使ってみたらこうだった！」が売上を変える：体験ベースのマーケティング戦略とは？
1. はじめに：なぜ今、体験ベースのマーケティングが重要なのか？
私たちが毎日触れている情報の量は、過去と比べものにならないほど膨大になっています。
SNS、ブログ、YouTube、比較サイト、レビュー……どこを見ても情報が...
マーケティング戦略 心理学で読む顧客の心：マーケティングの新たな武器
序章：心理学 × マーケティングの可能性
マーケティングは、限定商品やサービスを販売するだけではなく、顧客の心理を正しくアプローチすることが重要です。
消費者の購買行動には、多くの心理的要素が影響を与えています。
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営業スキル・ノウハウ 心に残る営業を！ストーリーテリングで顧客を動かす技術
1. はじめに：ストーリーテリングが顧客の心を動かす理由
ストーリーテリングは、単に情報や事実を伝えるだけでなく、顧客の「感情」に直接働きかける強力なコミュニケーション手法です。人間は、数字やデータよりも物語や経験の中に感情...
営業スキル・ノウハウ 営業の壁を突破する！クロージング成功率を上げるスキルとは
はじめに
営業において、クロージングは最も重要でありながら、多くの営業マンがつまずくポイントです。商談の最後の一押しができずに成果を逃す経験は誰しもあるでしょう。本記事では、クロージング成功率を上げるための具体的なスキルとア...
マーケティング戦略 販売コンテンツの作り方：顧客に伝わるマーケティングのポイント
1. はじめに：販売コンテンツとは？
コンテンツマーケティングは、限定製品やサービスを紹介するだけでなく、顧客にとって価値があり、心に伝わる情報を提供することが求められます。 販売コンテンツとは、ターゲットとなる顧客のニーズ...