マーケティング戦略 “地元の味方”と思わせたら勝ち！ローカルマーケティング成功の秘訣
ローカルグラビティ戦略とは何か
「ローカルグラビティ戦略」とは、地元密着の情報・文化・言語・価値観を活用して、顧客との“心理的距離”を縮める共感型マーケティング戦略のことです。
言い換えれば、「地元だからこそ分かる」「...
自分ごと
マーケティング戦略 
コンサルタント戦略 組織が自走するためのコンサル戦略：鍵は“社内の伝道者”にあり
組織内エバンジェリスト育成とは
組織が変革を遂げようとするとき、制度や仕組みの導入だけでは十分な成果を上げることはできません。なぜなら、人の“意識”や“行動”が変わらなければ、どんなに優れた戦略も形骸化してしまうからです。そ...
営業スキル・ノウハウ 価格ではなく価値で売れる！本質で勝負する営業プロセス設計術
1. はじめに｜なぜ“価格競争”から脱却しなければならないのか
営業現場では「値段でしか選ばれない」「安くしないと勝てない」という悩みをよく耳にします。しかし、価格競争に巻き込まれる営業ほど、疲弊し、利益を失い、継続性を欠く...