営業スキル・ノウハウ 「売って終わり」から「信頼の始まり」へ ─ 顧客体験が企業を育てる時代
第1章：はじめに ─ 顧客との関係は“売った後”から始まる
かつてのビジネスでは、「商品やサービスを売ること」が最終目的であり、売上＝成果という考え方が一般的でした。しかし現代では、モノが溢れ、情報も容易に手に入る時代になり...
SNS活用
営業スキル・ノウハウ 
営業スキル・ノウハウ セールスインテリジェンスの活用｜“偶然”ではなく“必然”の営業を実現する方法
1. はじめに｜営業が直面する「タイミング」の壁
営業における成果は、「誰に」「何を」提案するかというターゲティングや提案内容の質だけで決まるわけではありません。むしろ近年では、「いつ提案するか」、つまり提案のタイミングが極...
営業スキル・ノウハウ SNSを活用したソーシャルセリングとは？成功のポイントと実践方法
1. ソーシャルセリングとは？
ソーシャルセリングの基本的な考え方
ソーシャルセリングとは「SNSを活用して顧客とつながり、信頼関係を構築しながら商品やサービスを提案する」手法です。具体的には、以下の要素が中心となりま...
マーケティング戦略 小さな企業でもできる！低予算で最大効果を生むマーケティング術
1. はじめに：低予算マーケティングの重要性
小規模企業にとって、マーケティング予算が限られているのはよくあることです。しかし、それが必ずしも大手企業に対する「不利」や「ハンデ」とは限りません。むしろ、予算に制約があることで...
マーケティング戦略 売上倍増！マーケティング戦略の成功法則10選
はじめに：売上を倍増させるために必要な視点とは？
ビジネスの成功において、マーケティングは欠かせない要素です。しかし、効果的なマーケティング戦略を実行するためには、計画性と実践力が必要です。本記事では、売上を倍増させるために...