営業スキル・ノウハウ 商談後の沈黙を防ぐ！次の行動を約束する営業の進め方
商談中は良い雰囲気だったのに、その後連絡が取れなくなった経験はないでしょうか。
顧客から「前向きに検討します」「社内で相談しておきます」と言われ、手応えを感じて商談を終えたものの、数日たっても返事が来ない。こちらから連絡しても「まだ...
営業スキル・ノウハウ 
マーケティング戦略 売上より先に追うべき数字とは？小さな会社のマーケティングKPI設計
マーケティングに取り組んでいるものの、「広告やSNSの効果が分からない」「問い合わせは増えたが売上につながらない」「どの施策を続けるべきか判断できない」と悩んでいないでしょうか。
多くの会社が最終的な売上だけを見て、マーケティング施...
営業スキル・ノウハウ 相談される前に価値が伝わる！コンサルタントの専門分野を絞るポジショニング戦略
コンサルタントとして活動を始めたものの、「なかなか相談が来ない」「ほかのコンサルタントとの違いを説明できない」「料金を伝えると断られてしまう」と悩んでいる人は少なくありません。
経験や知識を持っていても、それだけで顧客から選ばれると...
AIの勉強の仕方 AIへの指示が上達する！回答を「採点・修正・再依頼」する反復学習法
AIを使い始めたものの、「期待していた回答が返ってこない」「思ったよりも内容が浅い」「仕事で使える文章にならない」と感じたことはないでしょうか。
AIから良い回答を得るためには、便利なプロンプトを覚えるだけでは十分ではありません。大...
営業スキル・ノウハウ 初回商談の前に勝負は始まっている！成果を高める営業の事前準備術
営業では、話し方や提案力、質問力が重要だといわれます。しかし、商談の成果を左右するのは、当日の対応だけではありません。
成果を上げている営業担当者は、初回商談が始まる前から準備を進めています。
相手の会社について調べ、...
マーケティング戦略 「売れた理由」を言語化する！顧客インタビューから自社の強みを見つける方法
自社の商品やサービスの強みを聞かれたとき、明確に答えられるでしょうか。
「品質が高い」「対応が丁寧」「価格が適正」「実績が豊富」といった言葉は、多くの企業が使っています。しかし、同じような表現が並ぶだけでは、見込み客に自社ならではの...
コンサルタント戦略 契約が長続きしないコンサルタントへ！初回90日で信頼を築く伴走支援の進め方
コンサルティング契約を獲得できても、数カ月で契約が終了してしまう。提案内容には自信があるのに、継続契約につながらない。このような悩みを抱えているコンサルタントは少なくありません。
契約が長続きしない原因は、専門知識や提案の質だけにあ...
AIの勉強の仕方 AIを勉強しても身につかない人へ！知識より「小さな実践」を増やす学習法
AIに関する本を読んだり、動画を見たり、セミナーに参加したりしているのに、なかなか仕事で活用できない。このような悩みを抱えている人は少なくありません。
AIについて勉強しているにもかかわらず、実際に使おうとすると何を入力すればよいの...
営業スキル・ノウハウ なぜお客様は決められない？商談を前に進める「質問力」の鍛え方
営業活動では、商品の説明を丁寧に行い、価格や導入方法まで伝えたにもかかわらず、お客様から「少し検討します」と言われて商談が止まってしまうことがあります。
このような場面で、「商品の魅力が足りなかったのではないか」「説明が分かりにくか...
マーケティング戦略 広告費を無駄にしない！見込み客を購入へ導く「売れる導線」の作り方
広告を出しても問い合わせが増えない、ホームページへのアクセスはあるのに商品が売れない、SNSを毎日更新しているのに成果につながらない。このような悩みを抱えている企業や個人事業主は少なくありません。
成果が出ない原因は、商品や...