営業スキル・ノウハウ 法人営業と個人営業の違いと攻略法
営業と一言でいっても、「法人営業」と「個人営業」では構造がまったく違います。
同じ商品でも、売り方を間違えれば成果は出ません。
逆に、相手に合わせて設計できれば、成約率は大きく変わります。
本記事では、法人営業と個人営...
営業スキル・ノウハウ 
マーケティング戦略 初心者でもわかる！マーケティング戦略の基本と考え方
「マーケティング戦略って何ですか？」
こう聞かれて、すぐ答えられる人は意外と多くありません。
専門用語が多く、難しそうに感じるからです。
しかし本質はとてもシンプルです。
一言で言えば、
売れる仕組みをつく...
AIの勉強の仕方 AI時代に生き残る会社の条件は「スピード」ではなく「設計力」
AI時代に生き残る会社の条件は
「スピード」ではなく「設計力」である
AI時代になると、必ずこう言われます。
判断が速い会社が勝つ
実行スピードが命
とにかく早く動け
確かに、動かない会社は淘汰され...
マーケティング戦略 SNSを頑張っても成果が出ない人が見落としている視点
― フォロワー数より大切な1つの指標
SNSを毎日更新している。
フォロワーも少しずつ増えている。
それなのに、売上・問い合わせ・信頼につながらない。
もし今、そんな違和感を感じているなら、
あなたは「努力が足りない...
コンサルタント戦略 「教える人」から「任される人」へ
2026年、
コンサルタントという仕事は大きく変わりました。
かつては
「知識がある人」「経験が豊富な人」
が評価されていましたが、
今はそれだけでは選ばれません。
なぜなら、
知識やノウハウはAIで誰でも手に入る時代...
営業スキル・ノウハウ なぜ優秀な営業ほど「比較させる営業」に切り替えているのか？
はじめに
「今回は他社に決まりました。理由は価格です」
この言葉を聞いた瞬間、
多くの営業はこう考えます。
「もっと安くできていれば…」
「結局、価格勝負だったのか…」
しかし、本当にそうだったのでしょうか。
...
AIの勉強の仕方 2026年のAIは「使いこなす時代」へ
はじめに
なぜ「AIを学ぶ時代」は終わったのか
2026年のAIを取り巻く環境変化
第1章｜AIは“特別な技術”ではなくなった
1-1. 誰でも使えるAIが当たり前になった理...
マーケティング戦略 2026年最新マーケティング戦略
第1章｜2026年、マーケティングの前提が完全に変わった
1-1. なぜ「広告を出しても売れない」のか
2026年現在、
「広告を出せば売れる」という時代は、完全に終わりました。
これは広告の質が下がったからでは...
コンサルタント戦略 見えない未来を描く戦略設計法 ― コンサルタントの新視点 ―
1. なぜ今「見えない未来」を描けるコンサルタントが求められるのか
近年、ビジネスを取り巻く環境は急速に、そして連続的に変化しています。
市場は安定性を失い、顧客の価値観は一様ではなくなり、競合は「いつの間にか現れ、いつの間...
営業スキル・ノウハウ 一歩先を行く営業術：あまり知られていない現場のリアルノウハウ
1. はじめに：同じことをしていては売れない時代
営業の世界は、ここ10年で大きく変わりました。
かつては「足で稼ぐ」「何度も通う」「とにかく熱意を見せる」といった努力型の営業が主流でした。もちろん、誠意や継続的な接触は今も...