営業スキル・ノウハウ 売れる営業が必ずやっている「ヒアリング」の基本
顧客の課題を引き出す質問の仕方・NG質問・商談で聞くべきポイント
営業というと、「上手に話す力」が大事だと思われがちです。
しかし、実際に成果を出している営業ほど、話すことよりも 聞くこと を重視しています。
なぜなら、顧客は...
営業スキル・ノウハウ 
マーケティング戦略 問い合わせが自然に増える会社の共通点とは？仕組み化マーケティングを解説
「営業を頑張っているのに問い合わせが増えない」
「紹介だけでは売上が安定しない」
そんな悩みを抱えている中小企業は少なくありません。
一方で、営業マンが毎日飛び回らなくても、安定して問い合わせが入る会社があります。
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コンサルタント戦略 AI時代にコンサルタントは必要なのか？
ChatGPTでは代替できない価値とは？
近年、ChatGPTをはじめとする生成AIの進化によって、多くの業務が大きく変わり始めています。
文章作成。
資料作成。
マーケティング戦略の提案。
営業トークの作成...
AIの勉強の仕方 AIを学んでも成果が出ない人の共通点とは？成功する人との違い
AIを学び始める人は、確実に増えています。
ChatGPT、画像生成AI、動画生成AI、資料作成AI、自動化ツールなど、今は便利なAIツールが次々と出ています。
「AIを使えるようになりたい」
「時代に遅れたくない」
「仕事を...
マーケティング戦略 集客できる会社とできない会社の違い｜マーケティング戦略の基本とは？
近年、多くの中小企業が、
「問い合わせが減った」
「営業しても反応が悪い」
「広告を出しても成果が出ない」
という悩みを抱えています。
しかし一方で、
安定して問い合わせが入り続ける会社
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コンサルタント戦略 コンサルタント選びで失敗しないための7つのポイント 高額契約で後悔しない見極め方とは？
経営者の悩みとして多いのが、
「売上を伸ばしたい」
「集客を増やしたい」
「営業を強化したい」
「組織を成長させたい」
という課題です。
その解決策としてコンサルタントへの依頼を検討する企業も増えています。
しかし...
AIの勉強の仕方 50代からでも遅くない！AIを仕事に活かすための勉強法
近年、「AI」という言葉を聞かない日はないほど、私たちの仕事や生活にAIが浸透してきています。
しかし、
「AIは難しそう」
「若い人向けでしょ？」
「パソコンが得意じゃないから無理」
そう思っている50代以...
営業スキル・ノウハウ 成約率が変わる！トップ営業マンが実践しているクロージング術
営業において最も重要な場面の一つが「クロージング」です。
どれだけ良い商品やサービスを提案しても、
最後のクロージングがうまくいかなければ契約にはつながりません。
しかし、多くの営業マンが勘違いしていることがあります。
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マーケティング戦略 価格競争から抜け出す！中小企業が“価値”で選ばれるマーケティング戦略とは？
現在、多くの中小企業が悩んでいるのが、 “価格競争” です。 特に建築・リフォーム業界では、 ・相見積もり ・値引き競争 ・安売り合戦 が当たり前になっている地域も少なくありません。 しかし実際には、 長く安定して売れている会社ほど、 “...
コンサルタント戦略 売れる会社はここが違う！成果を出すコンサル戦略の作り方
はじめに
「良い商品なのに売れない」
「営業を頑張っているのに問い合わせが増えない」
「価格競争になってしまう」
このような悩みを抱えている会社は少なくありません。
実際に、売れている会社と売れない会社の違いは、“商品力...