営業スキル・ノウハウ 営業は才能ではなく仕組みで決まる！誰でも成果を伸ばせる営業プロセス改善術
はじめに：営業成績の差は本当に才能だけで決まるのか？
営業の世界では、昔から「営業には向き不向きがある」「売れる営業マンは生まれつき話がうまい」「営業成績を伸ばすには経験を積むしかない」といった考え方があります。
確かに、コミ...
営業スキル・ノウハウ 
マーケティング戦略 小さな会社でも大手企業に勝てる！地域密着型マーケティング戦略の成功ポイント
はじめに
「大手企業には知名度も資金力もかなわない」
「広告費をかけても、なかなか新しいお客様が増えない」
「地域で長年営業しているのに、競合他社にお客様を取られてしまう」
中小企業や個人事業主の経営者の中には、こ...
コンサルタント戦略 経営者が現場から離れられない理由とは？社長に依存しない組織をつくるコンサルタント戦略
中小企業の経営者の中には、毎日の業務に追われ、経営者として本来取り組むべき仕事に十分な時間を使えていない方も多いのではないでしょうか。
朝から現場の確認やスタッフへの指示を行い、お客様からの問い合わせに対応し、営業活動や見積書の確認...
AIの勉強の仕方 AIを勉強しても身につかない人の共通点とは？初心者が避けたい7つの間違い
ChatGPTをはじめとする生成AIが普及し、仕事や日常生活でAIを活用する機会が増えています。
最近では、文章作成や情報整理、アイデア出し、資料作成など、さまざまな場面でAIが使われるようになりました。
「これからはAIを使...
営業スキル・ノウハウ 営業で断られたときの正しい対応とは？成約率を高める切り返しトーク5選
営業活動において、お客様から断られることは決して珍しいことではありません。
「価格が高いので今回はやめておきます」
「一度考えてから連絡します」
「今は必要ありません」
「他社とも比較してから決めたいです」
...
AIの勉強の仕方 AIに良い回答を出してもらう質問の仕方とは？初心者でも使えるプロンプトの基本
ChatGPTをはじめとした生成AIを使っていて、
「思っていた回答と違う」
「内容が浅い気がする」
「もっと具体的に答えてほしい」
「AIって便利だと聞いたけれど、いまいち使いこなせない」
と感じた...
マーケティング戦略 「売れる商品」より「売れる仕組み」をつくる！マーケティング戦略の基本
「良い商品を作れば自然と売れる」
「サービスの品質には自信があるから、お客様にもきっと伝わる」
そう考えている経営者や事業者の方は少なくありません。
もちろん、商品やサービスの品質は非常に重要です。お客様に満足し...
コンサルタント戦略 会社の強みを見つける方法とは？競合との差別化につながるコンサルタント戦略
「自社の強みは何ですか？」
経営者や営業担当者にこの質問をすると、意外とすぐに答えられないことがあります。
「品質には自信があります」
「地域密着で営業しています」
「丁寧な対応を心がけています」
「...
AIの勉強の仕方 AIを仕事で使える人になるための勉強法｜知識より大切な「実践力」とは
AIという言葉を聞かない日はないほど、生成AIをはじめとするさまざまなAIサービスが身近な存在になりました。
ChatGPTのような生成AIを使えば、文章作成やアイデア出し、情報整理、資料作成の補助など、これまで人が時間をかけて行っ...
営業スキル・ノウハウ 売れる営業マンと売れない営業マンの違いとは？成果を生む7つの習慣
営業という仕事は、「話が上手い人」や「生まれつきコミュニケーション能力が高い人」が活躍できる仕事だと思われがちです。しかし、実際に長年高い成果を出し続けている営業マンを見てみると、必ずしもそうではありません。
もちろん、話し方や第一...