営業スキル・ノウハウ 売れる営業マンと売れない営業マンの違いとは？成果を生む7つの習慣
営業という仕事は、「話が上手い人」や「生まれつきコミュニケーション能力が高い人」が活躍できる仕事だと思われがちです。しかし、実際に長年高い成果を出し続けている営業マンを見てみると、必ずしもそうではありません。
もちろん、話し方や第一...
営業スキル・ノウハウ 
AIの勉強の仕方 ChatGPTを活用してAIを学ぶ方法｜初心者でも実践できる勉強術
AI（人工知能）は、今や一部の専門家だけが扱う技術ではありません。文章作成や画像生成、プログラミング、マーケティング、データ分析など、さまざまな分野でAIが活用されるようになり、多くの企業が業務効率化や新たな価値創造のためにAI...
マーケティング戦略 失注や解約は改善の宝庫！選ばれなかった理由を売上に変える「負け分析」
営業活動やマーケティングを行っていると、必ず発生するのが「失注」や「解約」です。
一生懸命提案したのに他社を選ばれてしまった。問い合わせはあったのに契約まで進まなかった。長く利用してくれていたお客様が突然解約してしまった。
こ...
コンサルタント戦略 選ばれるコンサルタントになるための「強み」の作り方
コンサルタントとして活動していると、「自分には特別な強みがない」「他のコンサルタントとの違いをどう伝えればいいのかわからない」と悩むことがあります。
知識や経験を増やすことはもちろん大切です。しかし、知識が豊富だからといって、それだ...
AIの勉強の仕方 AI初心者は何から始める？今日からできるAI勉強法5ステップ
「AIを勉強したほうがいいと聞くけれど、何から始めればいいのかわからない」
「ChatGPTという名前は知っているけれど、実際にどう使えばいいの？」
「AIは難しそうで、自分には使いこなせない気がする」
最近、このように...
営業スキル・ノウハウ 商談後の沈黙を防ぐ！次の行動を約束する営業の進め方
商談中は良い雰囲気だったのに、その後連絡が取れなくなった経験はないでしょうか。
顧客から「前向きに検討します」「社内で相談しておきます」と言われ、手応えを感じて商談を終えたものの、数日たっても返事が来ない。こちらから連絡しても「まだ...
マーケティング戦略 売上より先に追うべき数字とは？小さな会社のマーケティングKPI設計
マーケティングに取り組んでいるものの、「広告やSNSの効果が分からない」「問い合わせは増えたが売上につながらない」「どの施策を続けるべきか判断できない」と悩んでいないでしょうか。
多くの会社が最終的な売上だけを見て、マーケティング施...
営業スキル・ノウハウ 相談される前に価値が伝わる！コンサルタントの専門分野を絞るポジショニング戦略
コンサルタントとして活動を始めたものの、「なかなか相談が来ない」「ほかのコンサルタントとの違いを説明できない」「料金を伝えると断られてしまう」と悩んでいる人は少なくありません。
経験や知識を持っていても、それだけで顧客から選ばれると...
AIの勉強の仕方 AIへの指示が上達する！回答を「採点・修正・再依頼」する反復学習法
AIを使い始めたものの、「期待していた回答が返ってこない」「思ったよりも内容が浅い」「仕事で使える文章にならない」と感じたことはないでしょうか。
AIから良い回答を得るためには、便利なプロンプトを覚えるだけでは十分ではありません。大...
営業スキル・ノウハウ 初回商談の前に勝負は始まっている！成果を高める営業の事前準備術
営業では、話し方や提案力、質問力が重要だといわれます。しかし、商談の成果を左右するのは、当日の対応だけではありません。
成果を上げている営業担当者は、初回商談が始まる前から準備を進めています。
相手の会社について調べ、...