営業スキル・ノウハウ 見積もり提出後に連絡が途絶えるのはなぜ？失注を防ぐフォロー術
営業活動の中で、多くの担当者が悩むのが「見積もりを提出した後、顧客から連絡が来なくなる」という問題です。
商談では前向きな反応があり、質問にも丁寧に答え、希望に沿った見積書を作成した。それにもかかわらず、提出後はメールの返信...
営業スキル・ノウハウ 
コンサルタント戦略 知識や経験を仕事にする！未経験からコンサルタントになる7つのステップ
「これまでの仕事で得た経験を生かして、誰かの役に立ちたい」
「自分の知識を使って、副業や独立に挑戦したい」
「コンサルタントに興味はあるけれど、特別な資格や華やかな実績がない」
このように考えている人は少なくあり...
営業スキル・ノウハウ 営業が苦手でも成約率アップ！売り込まずに売れるヒアリング術
「営業では、とにかく商品の魅力を伝えなければならない」
「沈黙が怖くて、つい自分ばかり話してしまう」
「一生懸命説明しているのに、なかなか契約につながらない」
営業に苦手意識を持っている人ほど、このような悩みを抱えている...
AIの勉強の仕方 AI初心者は何から勉強する？知識ゼロから始める学習ロードマップ
はじめに
「AIに興味はあるけれど、何から勉強すればよいのか分からない」
「数学やプログラミングができないと、AIは学べないのでは？」
「ChatGPTを使ったことはあるけれど、仕事に活用できていない」
AIが注目...
マーケティング戦略 AI検索時代に選ばれるブランドへ！今から始めるGEO戦略
はじめに
これまでWebマーケティングにおける集客の中心は、GoogleやYahoo!などの検索結果で上位表示を目指すSEOでした。
しかし、生成AIの普及によって、人々の情報収集方法は大きく変わり始めています。
...
コンサルタント戦略 業績が伸びる会社は「経営を仕組み化」している
業績が安定して伸びている会社には共通点があります。それは、個人の能力だけに頼らず、誰が担当しても一定の成果が出せる仕組みを構築していることです。
例えば営業であれば、トップ営業マンだけが契約を取る会社ではなく、営業マニュアルやヒアリ...
営業スキル・ノウハウ 売れる営業が必ずやっている「ヒアリング」の基本
顧客の課題を引き出す質問の仕方・NG質問・商談で聞くべきポイント
営業というと、「上手に話す力」が大事だと思われがちです。
しかし、実際に成果を出している営業ほど、話すことよりも 聞くこと を重視しています。
なぜなら、顧客は...
マーケティング戦略 問い合わせが自然に増える会社の共通点とは？仕組み化マーケティングを解説
「営業を頑張っているのに問い合わせが増えない」
「紹介だけでは売上が安定しない」
そんな悩みを抱えている中小企業は少なくありません。
一方で、営業マンが毎日飛び回らなくても、安定して問い合わせが入る会社があります。
...
コンサルタント戦略 AI時代にコンサルタントは必要なのか？
ChatGPTでは代替できない価値とは？
近年、ChatGPTをはじめとする生成AIの進化によって、多くの業務が大きく変わり始めています。
文章作成。
資料作成。
マーケティング戦略の提案。
営業トークの作成...
AIの勉強の仕方 AIを学んでも成果が出ない人の共通点とは？成功する人との違い
AIを学び始める人は、確実に増えています。
ChatGPT、画像生成AI、動画生成AI、資料作成AI、自動化ツールなど、今は便利なAIツールが次々と出ています。
「AIを使えるようになりたい」
「時代に遅れたくない」
「仕事を...