営業スキル・ノウハウ マイクロインタラクション戦略で“心地よいUX”をつくる方法
1. はじめに｜なぜ今“マイクロインタラクション”が注目されているのか
近年、Webサイトやアプリに求められる「ユーザー体験（UX）」の基準は、単なる“使える”から“気持ちよく使える”へと変化しています。
その中で注目されて...
営業スキル・ノウハウ
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AIの勉強の仕方 成功の鍵は“使い方”にあり｜AI×ビジネス活用の最前線
1. はじめに｜なぜ今、AI活用がビジネス成功のカギなのか
ここ数年、AI（人工知能）は“未来の技術”ではなく、“今すぐ使える現実的なツール”へと進化を遂げています。
一昔前までは、AIといえば莫大な開発費と高度な知識が必要...
営業スキル・ノウハウ 脱・行き当たりばったり経営！あなたの会社を伸ばす7つの実践戦略
1. はじめに｜中小企業が直面する現実と可能性
日本国内における企業のうち、約99％を占めるのが中小企業です。地域経済の基盤を支え、雇用の受け皿としても重要な役割を果たしています。しかし現在、中小企業を取り巻く経営環境は激変...
営業スキル・ノウハウ もう迷わない！戦略で成果を出す営業メソッド
第1章｜なぜ「戦略的営業」が今求められるのか？
かつての営業は、「とにかく足で稼ぐ」「熱意を伝える」「商品を知っていれば売れる」といった、体当たり型の営業が主流でした。電話営業や飛び込み営業など、量をこなすことで成果が上がる...
営業スキル・ノウハウ インサイトセリングとは？気づきを売る営業術で信頼と成果を掴む方法
1. はじめに：売れる営業は“情報提供者”ではなく“洞察の提案者”
かつての営業スタイルは、「商品説明」と「価格の提示」がメインでした。 「この商品はこういう特徴があります」「今ならこの価格でご案内できます」といった、情報の...
営業スキル・ノウハウ トップセールスだけが知っている「超実践型」営業スキルの磨き方
1. はじめに：営業スキルは「鍛え続ける」時代へ
営業という仕事は、短距離走ではなく“フルマラソン”です。
一度うまくいったトークやクロージングも、翌月には効果が薄れることがあります。なぜなら、市場の変化やお客様の価値観は日...
営業スキル・ノウハウ 価格を競合！価値訴求型営業｜価格勝負から脱却し、信頼で契約を勝ち取る営業戦略
はじめに：なぜ今“価値訴求型営業”なのか？
─ 価格競争に巻き込まれないための視点とは
これまで多くの営業現場では、「他より安ければ売れる」という単純な論理が通用してきました。
しかし今、その常識が大きく揺らいでいます...
営業スキル・ノウハウ 1日5分の習慣で成果が変わる！上級営業がやっている「思考トレーニング」
1. はじめに：なぜ「思考」が営業の成果を決めるのか？
営業というと、商品知識やトークスキル、コミュニケーション力が注目されがちです。 もちろんそれらも大切ですが、本当に成果を出し続けている営業マンを観察すると、その根本には...
営業スキル・ノウハウ 売れなくても売れます！ニッチビジネスの営業スキル
1. はじめに
📌ニッチビジネスとは？
ニッチビジネスとは、特定のターゲット層に向けた専門性の高い商品やサービスを提供するビジネスモデルのことです。
市場規模は小さいもの、以下のような特徴を持って...
営業スキル・ノウハウ オンライン営業時代に必須！デジタル営業で気を付けること
序章：デジタル営業が求められる時代とは？
デジタル営業の重要性が高まる背景
近年、ビジネスのデジタル化が急速に進んでおり、営業スタイルも大きく変化しています。
特に、リモートワークの普及や対面営業の機会減少が、企業の営...