マーケティング戦略 無駄を省いて成果を最大化！効率的戦略マーケティングの秘密
はじめに：マーケティングは“量”から“効率”の時代へ
かつてのマーケティングは、「広告を大量に出せば売れる」「露出を増やせばブランドが浸透する」という“量”の発想が中心でした。
テレビCMやチラシ、街頭広告などをどれだけ打ち...
営業スキル・ノウハウ
マーケティング戦略 
営業スキル・ノウハウ オムニチャネル時代の営業スキル：オンラインとオフラインを自在に操るために必要な力
1. はじめに：オムニチャネル時代の営業とは
かつて営業活動といえば、「足で稼ぐ」対面営業が中心でした。
しかし、時代は急速に変化しています。
コロナ禍をきっかけにオンライン商談が一気に普及し、顧客は企業のホームページ・SN...
営業スキル・ノウハウ 営業資料を自動生成する時代：生成AIで提案書クオリティを引き上げる秘訣
1. はじめに：営業資料作成の「非効率」が変わる時代に
営業職にとって、提案資料やプレゼン資料の作成は避けて通れない業務です。
新規提案、見積もり、競合比較、顧客報告――そのすべてに資料が必要となり、
一つの商談に数十枚にお...
営業スキル・ノウハウ AI時代でも変わらない 上級営業マンが磨く信頼とクロージング力
1. はじめに
営業の世界では、商品やサービスの性能や価格が重要であることは言うまでもありません。しかし、同じ商材を扱っていても「誰が売るか」によって成果が大きく変わるのは、多くの営業現場で実感されていることです。顧客が最終...
AIの勉強の仕方 売れる言葉をAIが生み出す：Copy.aiで営業・マーケティングを効率化する方法
1. はじめに
営業やマーケティングの現場では、どんなに優れた商品やサービスであっても、「言葉」が弱ければその魅力は十分に伝わりません。SNS広告の短い一文がクリック率を左右し、商品説明のキャッチコピーが購入意欲を高め、営業...
営業スキル・ノウハウ 最新トレンドで差をつける営業力：生成AI × パーソナライズドセールスの実践戦略
1. はじめに
営業の成果は「どれだけ多くの顧客にアプローチできるか」から「どれだけ早く・的確に顧客ごとに合わせられるか」へとシフトしています。特にオンライン商談やリモート営業が一般化した今、顧客は複数の選択肢を同時に比較し...
営業スキル・ノウハウ “問題解決”だけではない、「課題仮説型営業」がスタートアップを加速させる理由
1. はじめに
営業の世界では長らく「問題解決型営業」が主流となってきました。顧客が明確に抱えている課題をヒアリングし、それに対応するソリューションを提案するという流れです。この手法は合理的で、特に課題が顕在化している市場に...
営業スキル・ノウハウ 営業スタイルの進化：ハイブリッド営業がもたらす未来と成功戦略
1. はじめに
ここ数年、営業スタイルは劇的に変化しています。従来は顧客先に訪問して行う「対面営業」が中心でしたが、コロナ禍を契機にオンライン会議ツールが一気に普及し、「オンライン営業」が急速に広まりました。その結果...
営業スキル・ノウハウ トップセールスだけが知っている「超実践型」営業スキルの磨き方
1. はじめに
営業の現場において、基礎的なスキル（挨拶、商品知識、基本的な提案手法）は誰もが学びます。しかし、それだけでは安定的に成果を出し続けることは困難です。顧客は日々新しい情報に触れ、選択肢も豊富に持っていま...
営業スキル・ノウハウ 商談中の声と仕草から“買う気”を見抜くシグナル営業
1. はじめに
営業活動において成果を決めるのは、商品やサービスの優位性だけではありません。むしろ大切なのは「相手がいま何を考えているのか」を察知する力です。お客様は必ずしも本音を言葉にしてくれるわけではなく、表面上の「検討...