営業スキル・ノウハウ セールスインテリジェンスの活用｜“偶然”ではなく“必然”の営業を実現する方法
1. はじめに｜営業が直面する「タイミング」の壁
営業における成果は、「誰に」「何を」提案するかというターゲティングや提案内容の質だけで決まるわけではありません。むしろ近年では、「いつ提案するか」、つまり提案のタイミングが極...
営業スキル・ノウハウ
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営業スキル・ノウハウ 価格ではなく価値で売れる！本質で勝負する営業プロセス設計術
1. はじめに｜なぜ“価格競争”から脱却しなければならないのか
営業現場では「値段でしか選ばれない」「安くしないと勝てない」という悩みをよく耳にします。しかし、価格競争に巻き込まれる営業ほど、疲弊し、利益を失い、継続性を欠く...
営業スキル・ノウハウ 数字で語る営業力：成約率を劇的に高めるクロージングの極意
1. はじめに｜“クロージング力”が営業の数字を決める
営業とは「信頼を積み重ね、最終的にお客様の行動を引き出す仕事」です。
いくら丁寧にヒアリングを行い、商品の魅力をわかりやすく説明しても、最後の一押し＝クロージングで失敗...
営業スキル・ノウハウ 商談力を“武器”に変える！プロ営業マンの思考習慣7選 ～成果を出し続ける人の「頭の中」を徹底解剖～
はじめに｜なぜ「思考習慣」が営業力を左右するのか？
営業で成果を出す人と出せない人。その違いは、単にトークが上手いかどうか、商品が優れているかどうかではありません。
実は、日々どんな視点で物事を捉え、どんな基準で判断・行動し...
営業スキル・ノウハウ マイクロインタラクション戦略で“心地よいUX”をつくる方法
1. はじめに｜なぜ今“マイクロインタラクション”が注目されているのか
近年、Webサイトやアプリに求められる「ユーザー体験（UX）」の基準は、単なる“使える”から“気持ちよく使える”へと変化しています。
その中で注目されて...
AIの勉強の仕方 成功の鍵は“使い方”にあり｜AI×ビジネス活用の最前線
1. はじめに｜なぜ今、AI活用がビジネス成功のカギなのか
ここ数年、AI（人工知能）は“未来の技術”ではなく、“今すぐ使える現実的なツール”へと進化を遂げています。
一昔前までは、AIといえば莫大な開発費と高度な知識が必要...
営業スキル・ノウハウ 脱・行き当たりばったり経営！あなたの会社を伸ばす7つの実践戦略
1. はじめに｜中小企業が直面する現実と可能性
日本国内における企業のうち、約99％を占めるのが中小企業です。地域経済の基盤を支え、雇用の受け皿としても重要な役割を果たしています。しかし現在、中小企業を取り巻く経営環境は激変...
営業スキル・ノウハウ もう迷わない！戦略で成果を出す営業メソッド
第1章｜なぜ「戦略的営業」が今求められるのか？
かつての営業は、「とにかく足で稼ぐ」「熱意を伝える」「商品を知っていれば売れる」といった、体当たり型の営業が主流でした。電話営業や飛び込み営業など、量をこなすことで成果が上がる...
営業スキル・ノウハウ インサイトセリングとは？気づきを売る営業術で信頼と成果を掴む方法
1. はじめに：売れる営業は“情報提供者”ではなく“洞察の提案者”
かつての営業スタイルは、「商品説明」と「価格の提示」がメインでした。 「この商品はこういう特徴があります」「今ならこの価格でご案内できます」といった、情報の...
営業スキル・ノウハウ トップセールスだけが知っている「超実践型」営業スキルの磨き方
1. はじめに：営業スキルは「鍛え続ける」時代へ
営業という仕事は、短距離走ではなく“フルマラソン”です。
一度うまくいったトークやクロージングも、翌月には効果が薄れることがあります。なぜなら、市場の変化やお客様の価値観は日...