営業スキル・ノウハウ 最新トレンドで差をつける営業力：生成AI × パーソナライズドセールスの実践戦略
1. はじめに
営業の成果は「どれだけ多くの顧客にアプローチできるか」から「どれだけ早く・的確に顧客ごとに合わせられるか」へとシフトしています。特にオンライン商談やリモート営業が一般化した今、顧客は複数の選択肢を同時に比較し...
営業スキル・ノウハウ 
AIの勉強の仕方 「話すように入力するだけ」で整う資料作成：AI × Gamma.appが変えるビジネスの生産性
1. はじめに
ビジネスの現場では、プレゼン資料や提案書は単なる付属品ではなく、意思決定を左右する武器となります。新規顧客への提案、社内での稟議、投資家への説明など、資料の完成度ひとつで成果が大きく変わることも珍しく...
コンサルタント戦略 現場メモと会話ログから戦略を導くコンサルティングの力
1. はじめに
近年のビジネス環境では、「データドリブン経営」や「ビッグデータ分析」といった言葉が浸透し、意思決定の根拠を大規模なデータに求める動きが加速しています。確かに数百万件、数千万件という膨大なデータを統計的...
営業スキル・ノウハウ “問題解決”だけではない、「課題仮説型営業」がスタートアップを加速させる理由
1. はじめに
営業の世界では長らく「問題解決型営業」が主流となってきました。顧客が明確に抱えている課題をヒアリングし、それに対応するソリューションを提案するという流れです。この手法は合理的で、特に課題が顕在化している市場に...
AIの勉強の仕方 AI音楽×マーケティング：Boomyが切り拓く新しいブランド体験
1. はじめに
AI技術の進化は、これまで専門的な知識や経験が必要だった領域を一気に身近なものへと変えています。その代表例の一つが「音楽制作」です。従来は作曲スキルや楽譜の知識、さらには高価な機材やソフトが必要だったため、一...
マーケティング戦略 感情に寄り添うマーケティング戦略：センチメント連動広告の可能性
1. はじめに
近年の広告業界において「パーソナライズ」は標準的な手法となっています。年齢・性別・居住地といった属性データや、購買履歴・閲覧履歴などの行動データをもとに広告を最適化する仕組みは、すでに多くの企業で導入...
コンサルタント戦略 移動コスト削減×成果最大化！Zoom活用のコンサル手法
1. はじめに
営業やカスタマーサポートの現場は、企業にとって売上や顧客満足度を左右する重要な接点です。しかし、その改善には「現場で何が起きているか」を正確に把握することが欠かせません。従来はコンサルタントが同行し、対面で観...
営業スキル・ノウハウ 営業スタイルの進化：ハイブリッド営業がもたらす未来と成功戦略
1. はじめに
ここ数年、営業スタイルは劇的に変化しています。従来は顧客先に訪問して行う「対面営業」が中心でしたが、コロナ禍を契機にオンライン会議ツールが一気に普及し、「オンライン営業」が急速に広まりました。その結果...
AIの勉強の仕方 AIに任せられない領域とは？感情・創造性・倫理の壁
1. はじめに
AIはこの数年で驚異的な進化を遂げ、今や私たちの生活やビジネスのあらゆる領域に浸透しています。自動翻訳や音声認識、画像解析、チャットボット、そして生成AIによる文章や画像の自動生成など、かつて人間だけ...
マーケティング戦略 マーケティング戦略におけるライブパーソナライゼーション活用法
1. ライブパーソナライゼーションとは
ライブパーソナライゼーションとは、ユーザーがWebサイトを訪れた瞬間に、その人の「属性情報（年齢、性別、地域、使用デバイスなど）」や「行動履歴（過去の閲覧ページ、購入履歴、滞在...