マーケティング戦略 失注や解約は改善の宝庫！選ばれなかった理由を売上に変える「負け分析」
営業活動やマーケティングを行っていると、必ず発生するのが「失注」や「解約」です。
一生懸命提案したのに他社を選ばれてしまった。問い合わせはあったのに契約まで進まなかった。長く利用してくれていたお客様が突然解約してしまった。
こ...
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マーケティング戦略 売上より先に追うべき数字とは？小さな会社のマーケティングKPI設計
マーケティングに取り組んでいるものの、「広告やSNSの効果が分からない」「問い合わせは増えたが売上につながらない」「どの施策を続けるべきか判断できない」と悩んでいないでしょうか。
多くの会社が最終的な売上だけを見て、マーケティング施...
マーケティング戦略 「売れた理由」を言語化する！顧客インタビューから自社の強みを見つける方法
自社の商品やサービスの強みを聞かれたとき、明確に答えられるでしょうか。
「品質が高い」「対応が丁寧」「価格が適正」「実績が豊富」といった言葉は、多くの企業が使っています。しかし、同じような表現が並ぶだけでは、見込み客に自社ならではの...
マーケティング戦略 広告費を無駄にしない！見込み客を購入へ導く「売れる導線」の作り方
広告を出しても問い合わせが増えない、ホームページへのアクセスはあるのに商品が売れない、SNSを毎日更新しているのに成果につながらない。このような悩みを抱えている企業や個人事業主は少なくありません。
成果が出ない原因は、商品や...
マーケティング戦略 問い合わせが自然に増える会社の共通点とは？仕組み化マーケティングを解説
「営業を頑張っているのに問い合わせが増えない」
「紹介だけでは売上が安定しない」
そんな悩みを抱えている中小企業は少なくありません。
一方で、営業マンが毎日飛び回らなくても、安定して問い合わせが入る会社があります。
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マーケティング戦略 集客できる会社とできない会社の違い｜マーケティング戦略の基本とは？
近年、多くの中小企業が、
「問い合わせが減った」
「営業しても反応が悪い」
「広告を出しても成果が出ない」
という悩みを抱えています。
しかし一方で、
安定して問い合わせが入り続ける会社
...
マーケティング戦略 中小企業が勝つための“狭く深い”マーケティング戦略
目次
なぜ中小企業は「広さ」で勝てないのか
“狭く深い”戦略とは何か
ターゲットを削る勇気
ポジショニングを一点突破にする
導線をシンプルに設計する
価格競争を避けるための深さ
中小企業がやりがちな失敗
まと...
マーケティング戦略 初心者でもわかる！マーケティング戦略の基本と考え方
「マーケティング戦略って何ですか？」
こう聞かれて、すぐ答えられる人は意外と多くありません。
専門用語が多く、難しそうに感じるからです。
しかし本質はとてもシンプルです。
一言で言えば、
売れる仕組みをつく...
マーケティング戦略 売上を伸ばす！効率重視のマーケティング戦略実践法
「一生懸命やっているのに売上が伸びない」
この言葉に、少しでも心当たりがある方は多いのではないでしょうか。
毎日忙しく動き、集客も営業もやっている。
問い合わせ対応もしているし、現場や顧客対応にも追われている。
それなのに、月末にな...
マーケティング戦略 UGC（ユーザー生成コンテンツ）を活用したマーケティング戦略 ― 広告より“リアルな声”が信用される時代へ ―
1. はじめに：なぜ今UGCが注目されているのか
ここ数年、マーケティングの世界では「UGC（ユーザー生成コンテンツ）」という言葉が急速に注目を集めている。
その背景には、消費者の情報の受け取り方の変化と、SNSによる購買行...